LinkedIn est un merveilleux réseau social pour développer son business. Votre activité en tant que freelance va décoller si vous savez bien utiliser la plateforme.
Si LinkedIn a été conçu à l'origine pour la recherche d'emploi, son utilisation s'est ouverte à de nouvelles pratiques, comme la prospection.
Être sur LinkedIn quand on est freelance
On ne vous l'apprendra peut-être pas, mais LinkedIn présente de nombreux avantages dans son utilisation, tels que :
- Développer votre réseau professionnel.
- Trouver un emploi.
- Obtenir de nouveaux prospects (ou clients).
- Augmenter votre visibilité (ou celle de votre produit).
- Développer son personal branding.
- Échanger avec des professionnels dans votre domaine.
Parmi ces avantages, certains vous seront vraiment utiles si vous êtes freelance. LinkedIn est, sans aucun doute, l'un des meilleurs réseaux sociaux pour développer une carrière d’indépendant.
Comment avoir un bon profil LinkedIn en tant que freelance ?
Vous ne pouvez pas démarrer votre activité et rechercher des clients potentiels si votre profil ne suscite aucun intérêt. Il est possible d’ optimiser son profil LinkedIn freelance avec Freelance Talks, un site entièrement dédié à ceux qui veulent avoir les meilleurs tuyaux sur comment réussir en tant qu’indépendant.
En résumé, voici les points importants que doit inclure votre profil pour être accrocheur :
- La fameuse photo de profil : choisissez-en une qui soit professionnelle, pas celle que vous utilisez pour votre compte Instagram, ou pire pour Tinder... !
- Pensez à votre propre bannière ou photo de couverture. Vous pouvez la créer vous-même en décrivant votre activité.
- Votre titre : il doit attirer l'attention et indiquer clairement votre secteur d'activité. Le client potentiel, s'il décide de visiter votre profil, doit pouvoir déterminer si vous êtes en mesure de répondre à ses problématiques.
- Votre résumé : présentez une brève description de ce que vous faites. Vous ne disposez que de quelques lignes pour présenter votre savoir-faire.
- Vos expériences professionnelles : indiquez vos différentes expériences afin de faire connaître vos différents domaines d'expertise.
- Personnalisez votre URL (par exemple avec votre prénom et votre nom). Pourquoi est-il préférable de le faire ? Il faut savoir que lorsque vous avez un profil LinkedIn, celui-ci sera cité par les moteurs de recherche. Il est donc préférable, dans ce cas, d'inclure vos nom et prénom.
Pourquoi utiliser LinkedIn quand on est en freelance ?
LinkedIn est la plus grande base de données BtoB. C'est donc l'outil idéal pour développer votre activité en tant qu'indépendant. Une fois que vous avez créé votre profil, quelle est l'étape suivante ?
Imposer votre persona pour élargir votre réseau
Vous devez étendre votre réseau. Si vous avez l'intention d'utiliser votre compte exclusivement pour votre entreprise, vous devrez créer votre persona (ou buyer persona).
Si vous ne savez pas ce qu'est un persona, nous allons vous le dire tout de suite. Il s'agit simplement d'un portrait de votre client idéal. C'est un personnage imaginaire qui permet d'analyser le comportement de vos clients potentiels. Vous avez LE produit (ou l'offre) qui correspond à leurs besoins. Vous aurez donc besoin de connaître toutes les informations suivantes :
- Son nom et prénom.
- Son âge.
- Son sexe.
- Sa fonction.
- Sa profession, son secteur d'activité.
- Sa fonction dans l'entreprise (si vous partez d'une cible b2b).
- Son objectif (ce que nous considérons comme un facteur de motivation, ce qui l'incitera à acheter votre produit ou service).
- Ses points de douleur/frustrations.
Développer votre réseau
La plateforme présente une liste de secteurs d'activité à sélectionner. Une fois que vous connaissez votre cible, l'industrie ou le secteur dans lequel cette personne travaille, vous pourrez rechercher vos clients potentiels. Pour ce faire, vous avez deux possibilités :
- Trouver des prospects manuellement.
- Trouver des clients potentiels automatiquement.
La recherche manuelle de clients potentiels est possible si vous n'avez que quelques personnes à rechercher. Cela prendra un certain temps, car vous devrez aller sur leur profil, vérifier que les informations correspondent, puis les ajouter à votre réseau.
Si, en revanche, vous souhaitez ajouter le plus grand nombre possible de personnes correspondant à votre cible, vous pouvez utiliser un logiciel d'automatisation.
Les avantages de LinkedIn
Le plus grand avantage de LinkedIn est de pouvoir s’entourer de professionnels et ainsi potentiellement voir arriver de nouvelles opportunités.
C'est le principe même du réseautage. Grâce à LinkedIn, vous n'avez pas besoin d'avoir votre propre site web. Votre compte LinkedIn fait office de vitrine d'où l'importance de bien soigner votre profil.
En effet, lorsqu'un utilisateur tape votre nom dans un moteur de recherche, votre profil LinkedIn a toutes les chances d'apparaître sur la première page.
En conclusion
Lorsque l'on se lance en tant que freelance, il y a quelques bonnes pratiques qu’il faut mettre en place. S'inscrire sur LinkedIn et l'utiliser en fait partie. Pour pouvoir vendre un produit ou un service sur LinkedIn quand on est indépendant, il faut établir :
- Un bon profil LinkedIn.
- Votre persona.
- Une bonne stratégie de contenu.
N'hésitez pas, commencez à travailler sur LinkedIn : c'est la raison d'être de la plateforme.
La rédaction Toutpourlesfemmes
